Admin Comment se vendre plus et mieux?
Méthode de vente : comment vendre plus et mieux en 9 étapes?
- La préparation du plan de vente.
- Stratégie de prospection commerciale.
- La prise de contact client.
- Le plan de découverte.
- Savoir argumenter, convaincre et persuader.
- Le traitement des objections clients.
- Conclure la vente avec les techniques de closing.
Quelles sont les différentes stratégies de vente?
Quelles stratégies de vente pour fidéliser et attirer les clients…
- Les réductions de prix, toujours plébiscitées.
- Les ventes avec primes, indispensables pour retenir les clients après le confinement.
- Les offres d’essai, échantillons et démonstrations, prêts pour accueillir les clients dès la sortie de confinement.
Comment vendre un produit?
Il ne suffit pas de bien connaître toutes les caractéristiques de votre produit pour arriver à le vendre. Si vous pensez que la seule renommée du produit ou sa bonne qualité ou son bon rapport qualité/prix vont réussir à générer des ventes, alors vous l’avez tout faux. Il ne faut pas oublier que vendre un produit nécessite d’être un bon vendeur.
Quelle est la bonne manière de vendre un produit ou un service?
Une bonne manière de le faire est d’utiliser le produit ou le service que l’on vend afin d’en connaitre ses forces, ses faiblesses, son utilisation. Tous les bons vendeurs le disent, on ne peut être convainquant qu’en étant soi-même convaincu. Sinon, changez de produit à vendre, ou changez de métier!
Comment connaitre un bon vendeur de produit ou de service?
Un bon vendeur de produit ou de service doit connaitre parfaitement ce qu’il vend, y croire, établir une relation avec le client, comprendre ou créer son besoin, répondre aux objections, fermer la vente, faire le suivi mais aussi faire connaitre son offre sur les réseaux sociaux.
Quels sont les éléments de vente d’un produit qui priment?
Désormais, ce sont d’autres éléments que la vente d’un produit qui priment. Par exemple, l’indicateur de satisfaction client, la maîtrise du risque, le délai de réponse des conseillers par mail ou par téléphone … Certaines banques vont même plus loin.