Admin Table des matières
Pourquoi choisir un importateur?
L’utilisation d’un importateur présente quelques avantages du point de vue de l’exportateur : report du risque de non-paiement sur l’importateur ; l’approche du marché nécessite peu d’investissements puisque l’exportateur bénéficie de la structure et de la connaissance du marché de l’importateur.
Comment sélectionner un distributeur?
Pour optimiser le processus de sélection, il convient de procéder avec méthode et de se fonder sur les bons critères.
- Bien définir le profil du ”partenaire idéal”
- Prioriser ses critères.
- Evaluer de manière détaillée les distributeurs, et d’abord leur engagement.
- Donner leur juste place aux « sentiments intuitifs »
Que signifie un distributeur?
Que signifie distributeur? Une entreprise qui se consacre à la réalisation d’inventaires de produits provenant de divers fabricants et qui seront vendus à divers détaillants.
Pourquoi les concessionnaires n’ont pas le choix des prix?
C’est pourquoi les concessionnaires n’ont pas le choix des prix : c’est la marque qui impose les tarifs. Au-delà de la vente de véhicules neufs ou d’occasion, les concessionnaires proposent plusieurs services liés : entretien, réparation, achat de pièces détachées, option de financement…
Est-ce que les distributeurs ont un accord avec un fabricant?
Les distributeurs ont souvent un accord signé avec un fabricant, ce qui les empêche de vendre des produits concurrents. Cet accord permet souvent au distributeur de se décrire en tant que distributeur du produit XYZ, mais ils ne sont pas autorisés à utiliser le nom XYZ dans le cadre de leur nom commercial.
Qui sont les concessionnaires?
Les concessionnaires sont des personnes ayant obtenu un droit de vente exclusif dans une région. Sur leur point de vente physique, les concessionnaires proposent des véhicules d’une seule marque. Ils ont le rôle d’intermédiaire entre le groupe automobile et les clients.