Comment repondre aux objections immobilier?

Comment répondre aux objections immobilier?

Accepter l’objection : « Je comprends », « J’entends bien… ». Faire préciser, creuser l’objection : « C’est-à-dire… ». Répondre à l’objection : les arguments. Conforter, valider : « Est-ce que c’est bon pour vous? » , « Avez-vous d’autres questions à ce sujet? ».

Comment gérer les objections?

La posture à adopter pour traiter les objections

1. Faire preuve d’écoute active.
2. Considérer les objections de vente comme une opportunité de relancer la conversation.
3. Être persévérant.
4. Savoir quand arrêter d’essayer de convaincre le client.
5. Poser des questions de vérification en fin d’entretien de vente.

Comment faire signer un mandat?

5 conseils pour signer plus de mandats

1. Analyser la situation du vendeur.
2. Apporter des preuves.
3. Impliquer le vendeur.
4. Utiliser des supports originaux.
5. Trop de visibilité…

Comment convaincre de signer un mandat exclusif?

Mandat exclusif : 6 arguments pour convaincre vos clients

1. 1/ Un seul et unique interlocuteur.
2. 2/ Un prix de vente plus facile à défendre.
3. 3/ Une meilleure gestion des acquéreurs potentiels.
4. 4/ Des services complémentaires encadrés.
5. 5/ Un agent immobilier motivé
6. 6/ Une vente plus rapide.

Comment traiter les objections de fond du client?

CRAC est une méthode pour traiter les objections de fond du client : Creuser l’objection pour en comprendre l’origine. Reformuler l’objection pour que le client sente qu’elle est bien prise en compte et acceptée. Argumenter pour rassurer le client.

Quelle est la meilleure étape pour comprendre l’objection?

L’étape Creuser est la plus importante pour traiter en profondeur l’objection sans risque de répondre à côté de la préoccupation réelle du client. Une erreur d’interprétation peut être fatale. Prenez le temps de poser plusieurs questions pour bien comprendre l’objection.

Comment traiter les objections face à ce genre de personnes?

Le traitement des objections face à ce genre de personnes consistera à avoir une attitude très professionnelle et de montrer votre expertise. Intéressez-vous à votre prospect, posez lui beaucoup de questions dans le but d’en savoir plus sur lui et de le flatter.

Quel est le traitement des objections face à la négociation?

Il s’agira en effet souvent de personnes habituées à la négociation et qui auront envie de se mesurer à vous. Le traitement des objections face à ce genre de personnes consistera à avoir une attitude très professionnelle et de montrer votre expertise.