Quels sont les principes de la negociation raisonnee?

Quels sont les principes de la négociation raisonnée?

La négociation raisonnée repose sur quatre principes :

• Traiter de façon séparée les questions de personnes (les dimensions relationnelles) et l’enjeu des discussions (le problème)
• Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions (les revendications premières).

Quel est l’intérêt de la négociation commerciale pour une entreprise?

Cette stratégie de négociation permet d’anticiper les éventuelles demandes de baisse de tarif et de préserver votre marge. Ne cédez pas aux demandes de concessions trop importantes, d’autant plus si elles n’ont pas de contrepartie.

Comment réussir une négociation résumé?

Selon le livre «Comment réussir une négociation», les discussions doivent viser à trouver de nouvelles solutions, et non à analyser les événements passés. En bref, les deux parties doivent se concentrer sur leurs intérêts, tout en restant ouvertes à des propositions et des solutions différentes.

Quel est le principe de la négociation raisonnée?

Conséquence, plutôt que l’amadouer, elle deviendra plus dure. D’où le principe fondamental de la « négociation raisonnée » : plutôt que prendre position face à la position de l’autre, « aller chercher les intérêts derrière les positions » .

Quelle est la différence entre négociateur et négociateur?

Elle vise un rapport gagnant/gagnant, préservant les intérêts de chaque partie. Elle distingue les problèmes à régler des questions de personnes (d’où la nécessité de respecter les personnes) ; le négociateur est dur quant aux questions débattues mais doux avec les négociateurs.

Pourquoi ne pas négocier efficacement?

Oui, dans le cadre d’une relation suivie, l’affirmation de ses intérêts peut se conjuguer avec le respect de l’autre. Oui, négocier efficacement ne passe pas forcément par la ruse, les coups tordus et la mauvaise foi.

Est-ce que le médié doit négocier?

La négociation porte non pas sur des positions/demandes mais sur des intérêts, les siens et ceux de l’autre médié qu’il est invité à identifier pour négocier.

Pourquoi la négociation raisonnée?

Bien menée, la négociation raisonnée aide à dégager des solutions à la fois originales et efficaces, tout simplement parce qu’elles tiennent compte des besoins et des intérêts de chacun.

Qu’est-ce que la MeSoRe?

Inventé par les deux chercheurs Roger Fisher et William Ury, l’acronyme MeSoRe signifie la « Meilleure Solution de Repli » : la solution à privilégier en l’absence d’accord conclu.

Quel est l’intérêt de la négociation?

La négociation est un processus d’interaction communicative au cours duquel deux personnes ou plus essayent de résoudre un conflit d’intérêt grâce au dialogue et la discussion, rejetant la violence au sens large comme façon d’agir et avançant vers le rapprochement graduel au travers de concessions mutuelles.

Quel est l’intérêt de la négociation commerciale?

La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs.

Quelle est la négociation de l’entreprise?

Que ce soit avec les clients, les fournisseurs, les sous-traitants, les collègues ou les autres services de l’entreprise, la négociation est une compétence nécessaire à la communication d’idées, à l’obtention de fonds et de ressources ainsi qu’à la conclusion d’accords et à l’établissement de conditions.

Quelle est la vision de la négociation?

Le Harvard Negotiation Project – projet né à l’université américaine de Harvard dans le but d’améliorer les théories et pratiques de négociation et résolution de conflit – propose une vision constructive de la négociation : répondre aux besoins de toutes les parties au lieu d’entrer dans un rapport de force .

Conséquence, plutôt que l’amadouer, elle deviendra plus dure. D’où le principe fondamental de la « négociation raisonnée » : plutôt que prendre position face à la position de l’autre, « aller chercher les intérêts derrière les positions » .

Quelle est la solution de la négociation?

Bien souvent, la solution réside dans un mix judicieux d’éléments issus des propositions de chacun des protagonistes. Démarche orientée solutions, créativité et innovation sont des atouts essentiels à ce stade de la négociation.