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Pourquoi répondre à un AO coûte cher?
Les acheteurs qui disent cela ont déjà réussi à faire baisser un tarif dans le passé. Calmement, mais fermement, expliquez-lui pourquoi votre offre vaut ce prix. Mettez en avant : Les qualités de votre service client.
Comment justifier un prix trop cher?
Comment justifier un prix élevé auprès de vos clients
- Menez l’enquête pour connaître les besoins de votre prospect.
- Prouvez que votre solution est meilleure que les autres.
- Différenciez-vous en offrant davantage de services.
- Débusquez les coûts cachés des offres concurrentes.
Comment justifier un produit?
Afin de justifier votre prix pour ce que vous avez à offrir, votre client devra constater que VOUS, votre PRODUIT et votre ENTREPRISE êtes différents (et en particulier supérieur) à vos concurrents.
Pourquoi c’est trop cher?
Pour beaucoup, « c’est trop cher » reste un simple réflexe de protection et de sécurité. Il ne s’agit pas forcément d’une réalité et il faut donc prendre la remarque avec des pincettes. Primo, ne soyez pas désarçonné par cette remarque.
Pourquoi l’objection c’est trop cher?
L’objection « c’est trop cher » reviendra tant que le client n’aura pas évalué la valeur de son retour sur investissement. Parfois, c’est tout à fait subjectif et déconnecté d’un prix de marché. C’est le cas des prestations données par des “freelances” ou entrepreneurs célèbres. Prenons le cas de Tony Robbins, le fameux coach américain.
Quels critères sont en tête au moment de l’achat?
Les clients ont généralement trois critères en tête au moment de l’achat : la qualité, le service et le prix. Faites-lui comprendre qu’il n’existe aucun produit et aucune offre qui, à prix plancher, réunit la qualité et le service.
Est-ce que la punition peut coûter cher?
Ainsi, on n’écrit pas «cette punition peut coûter chère» mais «cette punition peut coûter cher» ; «Ils parlent cru» et non pas «Ils parlent crus». » Vous pouvez également suivre Figaro Langue française sur Twitter. » Posez toutes vos questions sur la langue française grâce à notre Forum.