Comment les choix de distribution Concourent-ils a la creation de valeur?

Comment les choix de distribution Concourent-ils à la création de valeur?

Le choix des canaux de distribution doit être fait en fonction des habitudes et comportements des clients, et non basé sur la praticité ou l’aspect économique pour l’entreprise. L’entrepreneur peut s’inspirer des pratiques des concurrents qui sont sur le marché depuis plus longtemps.

Qu’est-ce qui différencie un hypermarché d’un supermarché?

Cette catégorie de grandes et moyennes surfaces regroupe principalement les supermarchés et les hypermarchés. On peut définir deux catégories différentes : les grandes surfaces ou hypermarchés dont la surface excède 2 500 m² ; les moyennes surfaces ou supermarchés dont la surface se situe entre 400 m² et 2 500 m².

Pourquoi les entreprises doivent concevoir et mettre en œuvre une stratégie de distribution?

Leur avantage majeur est de libérer le producteur des charges liées à la commercialisation et la vente. Il permet aussi d’atteindre des clients autrement inaccessibles du fait de leur éloignement géographique, de leurs habitudes de consommation ou d’autres facteurs.

Quelles sont les stratégies de distribution qui peuvent exister sur un marché?

La distribution peut être :

• Mono-canale : vous n’utilisez qu’un seul canal de vente.
• Multi-canal : Vous utilisez plusieurs canaux de vente, physiques et/ou virtuels (internet, applications mobiles), le client retrouve les mêmes produits sur les différents canaux.
• Cross-canal : vous croisez plusieurs canaux de vente.

Quel est le domaine de la distribution?

Distribution : le domaine des processus de gestion qui traite directement de la vente de biens ou de services s’appelle la distribution. Elle comprend aussi en premier lieu la logistique, le service après-vente ainsi que les personnes de contact pour les commerçants ou entreprises.

Quel est le partenaire de distribution de votre marque?

Selon les contrats, le fabricant retiendra plus ou moins du contrôle et de responsabilité sur ces ventes, mais en règle générale c’est le partenaire de distribution qui prend la majorité des décisions. Le risque d’endommager la réputation de votre marque est toutefois limité, puisque celle-ci aura été remplacée par celle du vendeur.

Quels sont les partenaires d’import et d’export?

Il existe plusieurs types de partenaires d’import et d’export. Il peut s’agir de sociétés qui distribuent vos produits à l’étranger dans le cadre d’un contrat de distribution, d’un partenariat ou autre, afin d’aider à établir votre image de marque dans ce pays.

Comment fonctionne la distribution multi-canal?

Dans la distribution multi-canal, vous utilisez vos propres canaux de vente, mais aussi des canaux de vente externes, de sorte que vous utilisez un mélange de distribution indirecte et directe.